Реклама репетитора: где и как продвигаться

Как продвигать услуги репетитора: с чего начать

Начните не с рекламы, а с того, куда она ведет. Если по объявлению непонятно, кому вы помогаете и сколько это стоит, деньги уйдут на просмотры, а не на учеников. Прежде чем платить за показы, проверьте четыре вещи.

1. Предложение в одной фразе. Предмет, ученик, результат, формат: «английский для школьников 5-8 класса онлайн, чтобы спокойно писать контрольные и говорить на уроке».
2. Место, куда ведет реклама. Анкета на площадке, объявление, страница в соцсетях или сайт, где есть цена, свободное время и кнопка связи.
3. Доказательства. Два-три отзыва, пример разобранной задачи, рассказ о том, как проходит первое занятие.
4. Обработка заявок. Готовый ответ на первое сообщение, свободные окна в расписании и правило отвечать в течение нескольких часов: родитель часто пишет сразу нескольким репетиторам.

Пока чего-то из этого нет, продвигайтесь бесплатно: знакомые, местные чаты, анкеты на площадках. Эти каналы подробно разобраны в статье о том, где найти учеников. А когда основа готова, реклама начинает приводить учеников, а не просто любопытных.

Как продвигать себя как репетитора: личный бренд без громких слов

Личный бренд репетитора - это не популярность, а ответ на вопрос родителя «почему именно вы». Его собирают из трех частей: узкая специализация, понятный метод и регулярные доказательства.

• Специализация. «Математика» звучит как у всех, «алгебра 7-9 класс для тех, кто отстал после каникул» запоминается. Узкая формулировка не отпугивает остальных, а помогает подходящим ученикам узнать себя.
• Метод. Опишите шаги: диагностика на первом занятии, план на месяц, задания между уроками, отчет родителю. Это и есть «индивидуальный подход», только конкретно.
• Доказательства. Истории учеников с разрешения родителей, разборы задач, фрагменты конспектов. Обещание «сдадим на 100 баллов» вызывает меньше доверия, чем честное «от тройки к уверенной четверке за четверть».

Держите одну и ту же формулировку везде: в анкете, на доске объявлений, в описании профиля в соцсетях, в подписи к сообщениям. Когда родитель встречает вас в двух местах с одинаковым описанием, это работает как узнаваемость, за которую не нужно платить.

И не бойтесь говорить о том, чего вы не делаете. Фраза «не готовлю к олимпиадам, работаю со школьной программой и ОГЭ» отсекает лишние заявки и показывает, что вы знаете свои сильные стороны.

Отзывы и рекомендации: самая дешевая реклама репетитора

Довольный родитель приводит ученика бесплатно, и такой ученик уже доверяет вам. Но отзывы и рекомендации почти никогда не появляются сами: о них нужно просить, причем в правильный момент.

• просите после заметного результата, а не через месяц занятий «для галочки»;
• облегчите задачу: дайте ссылку на анкету и два-три вопроса, на которые легко ответить, например что было до занятий и что изменилось;
• публикуйте отзывы с разрешения и без фамилии ребенка;
• на критический отзыв отвечайте спокойно и по делу: что произошло и как вы решили вопрос.

Пример просьбы об отзыве:

Здравствуйте. Артем разобрался с кинематикой, которая не давалась весь сентябрь. Если вам удобно, оставьте, пожалуйста, пару предложений о наших занятиях в моей анкете: что было в начале и что изменилось. Это очень помогает другим родителям выбрать репетитора.

Родителю проще рекомендовать, когда он видит прогресс, а не только слышит о нем. Короткое сообщение раз в месяц с пройденными темами и выполненными заданиями легко переслать знакомым вместе с вашим контактом.

Что публиковать репетитору в соцсетях: контент на месяц

Полезные посты продвигают медленнее рекламы, но работают долго и бесплатно. Пишите для родителей, а не для коллег: их волнуют оценки, экзамены, мотивация и время. Двух публикаций в неделю достаточно, если они выходят регулярно.

Прямо продающим может быть один пост из пяти-шести: свободное время, цена, как записаться. Остальные отвечают на вопросы, которые родители задают вам в переписке. Если идеи заканчиваются, выпишите десять самых частых вопросов от родителей за месяц: это готовый план публикаций. Короткие видео с разбором задачи на доске показывают вашу манеру объяснять лучше любого текста.

Как репетитору продвигаться на Авито

На Авито ученики ищут по предмету и району, поэтому продвижение начинается с объявления, которое находят по этим словам: заголовок с предметом, классом и форматом, цена, фото, район или «онлайн», понятный текст о первом занятии. Дальше работают четыре правила.

• Разные услуги - разные объявления, но без дублей. ОГЭ и школьную программу можно описать отдельно, но не публикуйте одно и то же несколько раз: число объявлений в подкатегории города ограничено, за превышение лимита их блокируют.
• Платное продвижение - в сезон. Поднимать объявление выгоднее в конце лета и перед экзаменами, когда родители ищут активнее. Включите продвижение на неделю и сравните число просмотров и сообщений до и после.
• Скорость ответа. Отвечайте быстро и по делу, сразу предлагайте конкретное время знакомства.
• Отзывы. После первых занятий попросите ученика или родителя оставить отзыв: свежие отзывы помогают выделиться среди похожих объявлений.

Размещение услуг на Авито может быть платным, а стоимость размещения и продвижения зависит от города и категории. Перед запуском проверьте актуальные условия в справке площадки и заложите их в бюджет, как любую другую рекламу. Текст объявления удобно собрать в конструкторе и сократить под площадку.

Платная реклама репетитора: поиск, карты, соцсети и местные сообщества

Платная реклама дает поток заявок быстрее всего, но требует настройки и контроля. Выбирайте канал по тому, где ищут именно ваших учеников.

С 1 сентября 2022 года рекламу в интернете нужно маркировать: пометка «реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор от оператора рекламных данных. В рекламных кабинетах крупных площадок маркировка обычно встроена. Если вы платите администратору группы или канала за пост, заранее договоритесь, кто ее оформляет.

Нужен ли репетитору свой сайт

На старте нет: анкеты на площадках и страницы в соцсетях хватает. Свой сайт нужен, когда вы запускаете рекламу в поиске или соцсетях и хотите вести людей на страницу, где все сказано без посредников и комиссий. Простой сайт-визитка для репетитора - это одна страница, на которой есть:

• предмет, классы и цель занятий в первой строке;
• фото и пара абзацев о себе и методе;
• формат, район или «онлайн», свободное время;
• цена урока и пакетов занятий;
• отзывы с разрешения родителей;
• кнопка связи: мессенджер, телефон или форма заявки.

Если вы решили создать сайт для репетитора, хватит конструктора сайтов: сложный дизайн не нужен, важнее, чтобы страница быстро открывалась с телефона и сразу показывала цену и кнопку записи. Если на странице есть форма заявки с именем и телефоном, разместите рядом политику обработки персональных данных.

Сколько стоит реклама репетитора и какой бюджет заложить

Одной цены нет: стоимость зависит от города, предмета, сезона и канала. Перед учебным годом и экзаменами конкуренция выше, и заявка дорожает. Поэтому считайте не стоимость клика, а предельную цену ученика: сколько вы готовы потратить, чтобы один человек начал заниматься.

Простой ориентир: ученик должен окупить рекламу в первый месяц. Пример: Марина занимается алгеброй дважды в неделю по 1 800 руб., это около 8 уроков и 14 400 руб. в месяц. Если на рекламу ушло 6 000 руб. и пришли два таких ученика, каждый стоил 3 000 руб. и окупился уже на втором уроке.

1. Выделите тестовый бюджет на две-три недели, который не жалко потратить на проверку.
2. Запустите один канал, а не три сразу, иначе не поймете, что сработало.
3. Через две-три недели посчитайте заявки, учеников и стоимость одного ученика.
4. Увеличивайте бюджет только там, где ученик окупается за первый месяц.

Сколько учеников и по какой ставке нужно для желаемого дохода, покажет калькулятор дохода репетитора. От этого числа удобно считать, сколько заявок в месяц должна приносить реклама.

Как понять, что реклама репетитора работает

Чтобы реклама не превратилась в лотерею, записывайте каждую заявку: откуда пришла, чем закончилась, сколько стоил канал. В таблице учета TeacherDesk можно хранить учеников и историю занятий, а источник обращения отмечать в заметке к карточке.

Самый недооцененный показатель - удержание. Ученик, который занимается весь учебный год, окупает рекламу многократно, а тот, кто ушел после второго урока, делает любую рекламу убыточной. Поэтому после рекламы важно не потерять тех, кто пришел: уроки не срываются, переносы записаны, оплаты считаются без ошибок.

В TeacherDesk в карточке ученика можно записать, откуда он пришел, а в статистике видны проведенные уроки и доход за месяц. Ученик видит расписание и задания в своем личном кабинете, и родителю не нужно уточнять время урока в переписке.

Коротко о главном

• Реклама репетитора работает, когда ведет на понятное предложение с ценой, отзывами и быстрым ответом на заявку.
• Личный бренд - это узкая специализация, понятный метод и доказательства, одинаковые во всех каналах.
• Отзывы просите после заметного результата и давайте родителю повод рассказать о вас, например отчет о прогрессе.
• На Авито важны заголовок с предметом и форматом, цена и отказ от дублей, а платное продвижение включайте в сезон.
• Платную рекламу начинайте с одного канала и тестового бюджета, считайте стоимость ученика, а не клика.
• Удержание окупает рекламу: чем дольше занимается ученик, тем дешевле он вам обошелся.